Vertrieb lebt von Vertrauen
Weshalb Sie sich für dieses Training entscheiden müssen? Weil es anders ist!
„Niemand benötigt eine Verkaufsschulung – wirklich niemand! Haben Sie sich schonmal von einem Kind zu etwas überzeugen lassen? Was machen Kinder anders? Wie motiviert sind sie, wenn sie etwas wirklich wollen?
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch erfordert vom Verkäufer vielfältige Kompetenzen. Die meisten Verkäufer eignen sich daher Techniken an, die Rhetorik und Argumentationskraft unterstützen. Solche Techniken können jedoch bestenfalls zu Teilerfolgen führen, da sie den entscheidenden Erfolgsfaktor im Verkaufsgespräch nicht berücksichtigen:
Das Vertrauen des Kunden
Nur wenn der Kunden zu Ihnen ein uneingeschränktes Vertrauen aufbaut, ist höchster Verkaufserfolg möglich. Was machen also TOP-Verkäufer anders? Sie wissen einfach mehr über den Kunden – über sein Verhalten, seine Art zu denken, über seine Reaktionen und über seine Wünsche. Das alles kann man nicht über Fragetechnik erreichen, sondern über Menschenkenntnis.
Das dyn-a-mind Selling ist eine auf Ihre speziellen Anforderungen abgestimmte Kombination aus Suggestion, Überzeugungskraft, Intuition und sogar Hypnosewissen. Verbinden Sie fachliche Kompetenz und Verkaufstechnik mit optimaler Menschenkenntnis. Das Vertrauen Ihrer Kunden und dauerhafte Kundenbindung wird das Endergebnis sein.
Die Methoden werden in der Ausbildung optimal trainiert, sodass Sie sie gleich anwenden können.
Denn: „…am Kunden zu trainieren ist unfair!“ (Vera F. Birkenbihl)
Nutzen
Sie lernen:
- Wie Sie den ersten Eindruck brillant meistern – Sie haben keine 2. Chance!
- Wie Sie Ihre Menschenkenntnis steigern und für den Verkauf nutzen
- Wie Sie echten Einfluss auf die Entscheidung Ihrer Kunden nehmen
- Wie Sie unzufriedene Kunden wieder für sich gewinnen
- Wie Sie somit Ihre Stornoquote minimieren
- Wie Sie Floskeln und Redewendungen aus Ihrem Sprachschatz verbannen
- Wie Sie Kunden die Orientierung und Sicherheit liefern, die sie brauchen
Details zum Seminar
- Fordern Sie jetzt Ihr kostenloses 2-Std-Probetraining an
- Überzeugen Sie sich von meiner Kompetenz
- Ich nutze ebenfalls die Zeit, um abzuwägen, ob wir zusammenpassen
- Zugleich stimmen wir die Inhalte speziell auf Ihre Bedürfnisse ab
Inhalt des Seminars
Ihr erster Eindruck:
- Selbsterkenntnis: Stärken erkennen / Schwächen minimieren
- Menschen folgen Menschen, denen sie vertrauen
- Rapport beim Kunden erzeugen
- Ihr inneres Navigationssystem einschalten lernen
Face-Reading – Die Königsdisziplin der Menschenkenntnis
- Was uns die Psycho-Physiognomie liefert und was nicht
- Die wichtigsten Merkmale: Proportionen, Strukturen, Formen
- Wie Sie Ihr Gegenüber beeindrucken und vertrauen schaffen
- Eigenschaften und Potenziale der unterschiedlichen Kundentypen
- Individuelles Verhaltenstraining: Wer braucht was?
Status – psychologische Verhandlungsführung
- Aufräumen von veraltetem und falschem Körpersprachewissen
- Ihre Kommunikationssignale auf dem Prüfstand
- Welchen Einfluss Körperhaltung, Stimme, Auftreten auf die jeweilige Situation wirklich haben
- Schritt für Schritt lernen, auf unterschiedliche Situationen optimal zu reagieren
- Nicht nur die richtigen Worte finden – sie auch gekonnt rüberbringen
Suggestive Hebel: Manipulation? Dann aber richtig!
- Wie Suggestionen wirken und wie man sie gekonnt einsetzt
- Wie Sie die persönliche Firewall eines Menschen umgehen, um sein Vertrauen zu gewinnen
- Das Unterbewusstsein Ihres Kunden hört immer mit – nutzen Sie es
- Handlungsanweisungen für den Kunden